Отправить
Новый бум бумаги без содержания древесной массы
Tекст : Tуови Симиля
Дистрибьюторский договор между xpedx и UPM откроет новые возможности для мелованной бумаги без древесной массы с подачей листа (SFO), в также для мелованной бумаги без древесной массы ( в рулонах ) и мелованной бумаги с содержанием древесной массы . Компании подписали договор осенью 2009 года .
Xpedx – крупнейший дистрибьютор бумаги и графических материалов в Соединенных Штатах – владеет сетью, состоящей из 230 дистрибьюторских центров и розничных магазинов . Географически компания распространена от Канады до Мексики , но обслуживает клиентов по всему миру благодаря альянсам с такими компаниями , как Geodis и Antalis, а также через свой электронный коммерческий портал xpedx.com
" Это наша самая большая программа по продуктам под частной торговой маркой", – говорит Роб Уотсон , директор по маркетингу полиграфических бумаг компании xpedx. Бумаги с частной торговой маркой , продаваемые под брендом Endurance ® , представляют собой мелованную офсетную продукцию с подачей листа . Эксклюзивный дистрибьюторский договор также включает другие брендовые бумаги компании UPM, например , мелованную журнальную бумагу , которые не входят в программу по продуктам с частной торговой маркой .
" Клиенты Xpedx приветствуют расширение нашего сотрудничества с компанией UPM", – продолжает Уотсон . - " Наши клиенты уважают бренд и репутацию UPM. Также важно и то, что бумагу можно приобрести быстро, у местного дистрибьютора ." Основные клиентские группы, потребляющие бумагу UPM , это типографии, издатели каталогов, розничные торговцы и издатели .
Роб Уотсон ,
Директор по маркетингу
XPEDX вкратце
– Международная компания по продаже бумаги
– Чистая сумма продаж за 2008 год примерно 8 миллиардов долларов США
– 7,000 сотрудников
– Крупнейший дистрибьютор полиграфических бумаг , графических материалов и оборудования в Соединенных Штатах
– Ведущий дистрибьютор упаковочных материалов и оборудования , оборудования и материалов для производства
–Работает на лучших рынках Соединенных Штатов, Мексики и Канады
– Штаб-квартира в г. Цинциннати, штат Огайо
Подходящее время для договора
Мировой кризис отразился и на североамериканском рынке, но : " Именно поэтому подписание договора состоялось как нельзя вовремя . Теперь наши специалисты по продажам могут целиком заняться новыми продуктами", – говорит Джозеф Рэнсон , вице-президент по маркетингу , полиграфическое направление xpedx.
Джим Коннелли , исполнительный вице-президент компании xpedx , Восточный район , считает, что в полиграфическом бизнесе уже наметился небольшой рост . " Первая половина 2010 года превзойдет первую половину 2009 года . В течение года мы ожидаем постепенного улучшения и небольшого, но прироста", – прогнозирует Коннелли .
Рэнсон и Коннолли согласны в том , что вряд ли полиграфическое производство вернется на высокий уровень 2008 года, и тому есть и экономические, и структурные причины . " Похоже, мы уже достигли дна , и постепенно начнем двигаться вверх", – отмечает Уотсон . Предположения были высказаны в ноябре 2009 года, когда делегация xpedx посетила Германию и Финляндию с целью осмотра заводов компании UPM.
Лесная сертификация как плюс продаж
Динамика современного рынка только подчеркивает преимущества договора между компаниями xpedx и UPM. " Наш договор увеличит долю UPM и xpedx на рынке , а печать с подачей листа является одним из немногих сегментов с достаточно мощной активностью", – отмечает Марк Гудман из UPM.
Компания Xpedx предлагает широкий выбор продукции и высококачественное управление системой поставок . " Мы кастомизируем решения в зависимости от конкретных потребностей наших клиентов , предлагаем комплексные решения, которые могут включать поставки бумаги и графических материалов , печатных прессов, допрессового и послепрессового оборудования, упаковочного оборудования, вплоть до решений по комплектации и исполнению , или решения электронной торговли е- Commerce , которые оптимизируют систему снабжения и поставок, " – говорит Уотсон .
Происхождение всех видов бумаги UPM подтверждается признаваемыми на международном уровне стандартами FSC и PEFC. Для клиентов компании xpedx сертификация лесов является самым важным критерием экологичности бумаги . Углеродный след это актуальная тема, и издатели придают ей особое значение . " Мы впервые начали применять сертификацию Лесного Попечительского Совета FSC в таких крупных масштабах, но это дает нам явное конкурентное преимущество", – заключает Уотсон .